成功不必都在我,但成功背后一定有「我们」-呼和浩特新闻天天看

                                                                          2020年08月05日 7:02 来源:呼和浩特新闻天天看 编辑:腾讯分分彩代理

                                                                          腾讯分分彩代理

                                                                          【学生拿西瓜皮到食堂打饭】

                                                                          ▲XChange知识共享计画﹡。(图/XChange)文/XChange BD组组长陈姵洁即使有一天要离开⊿﹡,心里也不会有任何负担∴π,因为永远欢迎再回来?。BD组的创立从2018年5月成立至今已经近两年了▽┊﹡。最初的品牌行销与BD其实是同一组┊┊,但因为整组人数过多且希望能更专注在不同的面向而拆分成两组□﹡,其中的品牌行销组开始专注在B2C的部分☆♂▽,而BD组则是B2B☆□♂,两者间的界线有时并不是那么的明显☆,同样的都是在为XChange对外的整体影响力做努力⌒﹡⊿。一开始成军时的11个人到现在◇π⌒,成员们来来去去约有30多个人一起在BD组驻足、努力过□◇♀,不论现状如何∴?△,大家仍持着各自目标在这个领域努力、贡献并互相交流着〇□♂,BD组也永远欢迎曾经的夥伴回来再一起打拼、一起停下脚步休息、一起忆当年π。 ▲ 2019年12月14日 XChange岁末年终活动 BD组网友见面大合照 (图 / XChange)说到BD组的从0到1即使是有多年业界BD经验的人π,也未曾在非营利的自发性社群做过商业开发∴﹡,所以思考的切入点也相当不一样﹡,创组组长敬轩遥想当时创组的往事:当年的我和另一位组长 Allen∴∵,在许诠和美美的邀请之下⌒⌒□,很快就答应了成立这个新的组别┊,为的就是整合内部资源┊?,让 XChange 被更多人看到↑⊙,发挥更大的社群影响力⌒↑,那时的我们♀┊,在初步摸索之后□∴,很快地就把目标定在学校、企业与社福机构等↑☆〇,其实一开始很不顺利☆┊,毕竟没人有经验在非营利社群里做过 BD(同时﹡∴∴,超过一半的组员过去没有 BD 相关工作经验)π﹡⊙,大家白天又都有正职工作↑⊿,而身为组长♂∟∴,必须同时兼顾和业界其他社群的差异化☆◇,又要维持产出(要能谈到双赢局面让活动办成啊)↑⊙﹡,还要在挫折之馀持续驱动成员贡献下班后的心力◇↑,那真的是很不容易的一段时间♂〇♂,但很快的↑△,就和组员们一起找到了方向并修正?⌒∴,发现 XChange 最被人津津乐乐道的☆∟?,也可以说是最有利用价值的♀,就是人才∴,就是每个愿意牺牲休息时间来这里学习、拓展人脉并贡献宝贵经验的你们和我们♀↑↑。 — 敬轩BD组团队的组成也正因为商业开发(Business Development)是近期才大量出现的角色↑,较少有学校专门学习直接成为Business Development◇,但这其实也不是什么新工作或职能⌒∴,BD人的工作与任务实际上早就存在于职场♀┊,只是常分散在不同的角色上运作而已?□。因此夥伴们来到BD组的原因也不尽相同△,不论是想了解BD是什么在做什么、想深化自己BD等级、更甚是想发挥自身BD技能等都有∟♀♂。 ▲ 合作开发与夥伴管理组(BD组) 成员 (图 / XChange BD组 Jessie7)所以成员的背景非常多元:从产品经理、专案经理、使用者经验设计师、使用者研究员、业务、营运长、工程师、商业分析师、资料分析师、系统分析师、行销经理、客户经理、商业开发、夥伴管理等都有∟,一群不同背景故事的团队成员在通力合作下时常撞出许多火花□﹡,因此也默默发展出许多不同的对外合作模式┊?,一步一步开始深化XChange与外部合作夥伴们的关系▽。XChange的 BD「试」什么?“小步快跑◇▽♂,快速试错☆∟△,快速迭代⌒⌒π。”BD是什么? 由于Business Development (商业开发) 角色在各种组织、企业π?∵,更甚不同产品类型的产业上被赋予的意义都不尽相同π⊙⊿,做的事情也可能有很多的差异⊙♂。在此⊿↑,为了符合非营利组织NPO气息的XChange☆,组长Josh与Jessie将XChange的BD定位在「合作开发与夥伴管理」☆。简言之∟,所有对外部夥伴的开发与合作基本上会与BD组有关♂♂△,我们对内外部将从「各种层面」进行不同合作角度的施力π⊿,放大XChange影响力与核心价值∵。对外部☆┊□,我们关注以下重点: 合作机会开发 资源交换 新模式合作的快跑试错与验证调整 夥伴关系维护 而对内部呢♂♀,我们将努力完成以下: 与不同组别进行资源的角力与沟通协调 合作规划与跨组协作 内部资源盘点整合 (在此要超级感谢他组曾给予过的各种神支援) 专案执行落地 指标验证 眉角多到无法一言以敝之﹡┊,这部分我们可以在之后的文章「XChange的BD人到底要整合多少种能力?」中深入探讨♂◇☆。 这两年来我们试着走了多远π↑,绕了多少的路▽♂□,也看了多少的风景当说到一个XChange BD人要对内部与外部建立起影响力时?∵,如果是在电脑前的你⊙,你会怎么着手开始思考⌒?还有你会打算从哪里开始做起呢♂〇?不用担心一开始自己一个想法都生不出来∵☆,因为其实这一步大家都曾经这样得走过〇▽。最初⊙,我们是从企业、组织(NPO/NGO/Community)、学校、社福团体几种类型的夥伴做出发⊿⌒☆,在短短的两年内与至少50个以上的单位洽谈ππ,也完成至少25个企业或单位的合作◇。在学校部分不仅因应XChange社会回馈的理念♂,也期待继续深化XChange已举办多届的互联网大学计画◇┊∟,我们2019年开始慢慢进入校园□,试着将经验的传承带给渴望与社会接轨的学生☆,让他们能拥有些基本装备来到职场这战场上♀⊿⊿。 ▲ 2019年XChange分享者Yan前往元智大学的国际就业论坛分享职涯经验 (图 / 元智大学 章镇麟)经过数次转职经历不同职涯才找到真正适合自己的专业♂☆┊,想将这血泪史经验转化为更棒的养分给校园下一代π∵⊿,期望未来透过XChange的力量完成更多这些令人热血沸腾的事情π。 — Aaron ▲ Photo by Jeremy Bishop on Unsplash  (图 / Unsplash)另外┊??,当曾看过金字塔上层、去过金字塔中间、也接触过金字塔底端后的复杂感受△,许多夥伴们心里都想透过自己的方法为台湾这块土地贡献些什么的时候π▽△,XChange的CSR社会回馈专案也因此被催生出来〇⊙♂。 ▲ 2019年12月XChange「互联网大学 x 社福团体」的数位实战专案期中发表日 (图 / XChange BD组Yao Li)社会回馈专案的议题一路从东南亚移工、二度就业妇女、原住民部落创生到翻转教育等⊙π,过程从接洽到的兴奋到全无音讯的失落、再到人力不足与各种加班的无限延宕⌒☆△,事实上是真的历经过不少挫败?☆⊙。直到2019年中接洽到台北市社会福利联盟后出现一线希望△π,开始与10几个社福团体做接洽与需求的暸解∵┊,再一路到2019年年底完成「互联网大学计划 x 社福团体」的社福专案期中报告〇△π,才正式进入了稳定期∵┊♂。不仅开始牵线到不少的基金会团体一同讨论进一步的合作可能﹡〇,也同时开启深入高中的机会△,期待能完成那些听起来有点遥远有点可爱〇,做起来却让人热血沸腾的小小教育影响力⊿△。如果在高中时就能知道考试不是一切♂▽,未来的互联网时代┊∴,有太多东西等着我们每个人去发挥自身特长、去改变人生的道路↑,不论你当时考了几分⊿♀。 — Theon

                                                                          推荐阅读:外交部对美方打压TikTok表态